Jeffrey Cross
Jeffrey Cross

Osakeste tegevjuht Zach Supalla teekond IoT piiril liikumiseks

Zach Supalla on Particle'i asutaja ja tegevjuht, ise kirjeldatud “prototüüp-toob platvorm asjade interneti arendamiseks”. Osaosas on kaks traadita ühendusega mikrokontrollplaati, fotonit ja elektroni, samuti tarkvaraarendusvahendeid ja asjade Interneti pilvplatvorm nii Wi-Fi kui ka mobiilsidevõrguühendusega toodete jaoks.

Foto osakestest

Photon ja Electroniga pakub Particle kahte tüüpi ühendusi: Wi-Fi ja mobiilsidevõrk. Kuidas peaksid tegijad nende vahel valima? Peate tuvastama probleemi, mida proovite lahendada, ja oma ärimudeli ning seejärel töötage tagasi. Kas teie klient on nõus maksma mobiilsideseadme kuutasu?

Kui teie toode on Wi-Fi levialast väljaspool, vajate mobiilsidet. Teine kaalutlus on usaldusväärsus. Kui teie toode on kriitiline missioon, nagu turvasüsteem, võib tekkida vajadus mobiilside järele.

James Burke jumalik illustratsioonid

Loe ajakirja artikleid siit Tegema:. Kas teil pole veel tellimust? Võta üks täna. Kaasas: NASA JPL kasutab VR-tehnoloogiat järgmise Marsi roveri loomiseks. Viktor Koeni illustratsioon.

Üks ootamatu asi, mida avastasime: Paljude kaubanduslike või tööstuslike rakenduste jaoks on neil Wi-Fi võrk, kuid nad ei soovi tegeleda oma seadmega selle võrguga hankimise probleemiga, nii et nad kasutavad mobiilsidevõrku. IT-osakonna ümber läheb palju äriotsuseid.

Kui teete õiget otsust alguses, voolab sealt palju ülejäänud tehnoloogiaid. See, kuidas seadmed üksteisele reageerivad ja kuidas nad veebi reageerivad - see muutub omamoodi intuitiivseks, kui selgitate ärimudeli ja strateegia ette.

Kuidas saab tegija kärpida müra ja asjade internetti ümbritsevat hype? Me kasutasime mõistet „asjade Internet”, et vältida hüpe. Me eelistasime "ühendatud seadmeid". Kuid paljud meie kliendid on IoT inimesed, nad on sisse ostnud, nii et me tahame seda austada. Teiste jaoks on IoT mõttetu žargoon. Mida nad hoolivad, on see, milline on toote probleem.

Näiteks töötame koos Opti, sademevee juhtimissüsteemiga. See on suurepärane toode, arvestades äärmuslike ilmastikutingimuste ja üleujutuste suurenemist. Nad ei ütle: "Oleme IoT toode." Nad ütlevad: "Meil on suur sademevee juhtimissüsteem."

Mul on nõuandja, kes võrdleb terminit „IoT” “robotitega”. Te kasutate terminit „robot”, kuni toode on kasulik ja väärib oma sõna; see ei ole „robootiline leib soojem”, see on “röster.” See juhtub ka IoT-ga.

Millised on tulevased IT-tehnoloogiad, mida Maker Pros peaks silma peal hoidma? On huvitavaid ja pooleldi seotud lahinguid, mis toimuvad kolmes valdkonnas: uued Interneti-aspektid praegusele LTE-standardile (Cat-0, Cat-1, Cat-M), võrguside võrk (ZigBee, Thread, 802.15.4, 6LoWPAN), väikese võimsusega laiaulatuslik võrgustik (LoRa, Sigfox). Ei ole selge, kes võidab need lahingud, kuid tõenäoliselt mängib see järgmise viie aasta jooksul.

See on keeruline, kui üritate toodet käesoleval aastal käivitada. See on masendav, sest kui teil on rakendus, mida te täna üritate ehitada, siis arvatavasti mõtlete: „Ütle mulle, millist neist kasutada! Ma ei taha oodata 5 aastat! ”Aga kui te istute kõrvale, siis on see lõbus vaadata.

Osakesel on „hübriid avatud lähtekoodiga” ärimudel: palju avatud lähtekoodiga, kuid ka mõni varaline kood. Kas see on teie soovitatud mudel? Hübriid avatud lähtekoodiga mudel võib olla tõhus, kui te seda õigesti teete. Me usume eksperdihinnangusse ja usume, et kood, millel on rohkem silmi, muutub paremaks koodiks. Suur osa meie filosoofiast on see, et me tahtsime, et arendajad ja insenerid oleksid meie riistvara ja tarkvara kasutamisel mugavad ning et me ei näe meiega töötamisel liiga suurt riski. Avatud hankimine, mida me palju teenime, on selle riski vähendamisel olnud abiks.

Aga kui kõik on avatud lähtekoodiga, kuidas te teenite raha? Me ei pea iga kliendi raha teenima; vajame suhet, mis töötab. Tegija võib kasutada 100% meie asjadest ja kõik on avatud ja tasuta. See on korras. Ettevõtte jaoks on ehk 40% vajalikust tasuta, nii et see on meie jaoks kättesaadav äri: see on 60%.

Kas arvate, et see on Makeri platvorm? Sa pead olema läbimõeldud. Ärge lihtsalt tehke avatud lähtekoodit, sest sa armastad avatud lähtekoodiga. See ehitab kogukonna ja see kaasab arendajad, insenerid ja tegijad nii, et nad ei hakka tegelema varaliste toodetega. Aga teil on ka vaja ehitada äri.

Kas olete avastanud, et kogukonna loomine teie toodete ümber on osutunud olulisemaks kui algselt arvasite? Kogukond on tohutu ja tõesti raske. Ma ei teadnud, et enne kogukonna ehitamist. See on uskumatult väärtuslik, kui olete käivitamisel, sest see annab teile midagi üles ehitada, see teeb teid tugevaks ja isemajandavaks.

Kujutage ette, et teil on toode, millel ei ole fännibaasi, pole kogukonda, keegi ei räägi sinust, välja arvatud teie. Siis on tõesti kallis, et inimesed ostaksid teie toote, sest peate reklaamid üles panema. Enamik sellest, mida me teeme, on kogukond. Koostöös kogukonnaga võimenduvad meie hääled ja nende hääled.

Millal peaks Maker Pro reisima Hiinasse? Igaüks peaks reisima Hiinasse. Nagu homme. On palju väärtust, kui mõista, mida Hiina on ja ei ole ning kuidas seda ökosüsteemi navigeerida. Mida varem neid õppetunde õppite, seda parem, sest kui te toodate elektroonikat välismaal, siis kavatsete kavandada Hiinale. Tehasesõitudele minek ja rääkimine erinevate inimestega, kes teevad erinevaid teenuseid - lepingulised tootjad, inseneribürood, logistikaettevõtted - muudab teie toote arendamise sellest hetkest palju intuitiivsemaks.

Pilt osakestest

Osakesel on palju tööstustarbijaid. Kas arvate, et rohkem tegijaid peaks oma tooteid suunama pigem tööstusturgudele kui tarbijatele? Tarbijakaubad on väravast ilmsemad, kuid see on vähem seksikas, räpem, rohkem tööstuslikke tooteid ja rakendusi, mis teevad paremad ettevõtted. Kui sihite tarbijat, siis näete tõenäoliselt viit või 10 või 20 ettevõtet, kes püüavad sama asja teha. Aga kui te lähete tööstusrajale, leiad suured alad, suured võimalused ilma konkurentideta. Leiad palju kliente, kellel on suured probleemid, mida neil on vaja lahendada, ja kõrge maksevõime.

Osa

Jätnud Kommentaari